三名自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生：賈金鳳(中)、馬龍祥(右)、賈連合(左)。

　　三名自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生：賈金鳳(中)、馬龍祥(右)、賈連合(左)。

　　想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，看看他們走過(guò)的路

　　大二開(kāi)始在淘寶開(kāi)網(wǎng)店，沒(méi)畢業(yè)就掙了10萬(wàn)多元。保定市貧困縣唐縣水峪口村的賈金鳳和老公、堂兄共同打造了系列手工母嬰類床品，逐漸在淘寶商城上發(fā)展成第一品牌。如今，他們不但開(kāi)上了寶馬汽車，為他們加工產(chǎn)品的20多個(gè)山村的400多名中老年婦女也有了穩(wěn)定收入。

　　大學(xué)沒(méi)畢業(yè)掙了10萬(wàn)多元

　　6月26日上午，記者在唐縣軍城鄉(xiāng)水峪口村口看到，載有手工嬰幼兒睡袋等用品的兩輛大卡車，從崎嶇顛簸的山路上徐徐開(kāi)出。

　　該母嬰用品品牌創(chuàng)始人賈金鳳畢業(yè)于河北科技大學(xué)。她介紹，共同創(chuàng)業(yè)的丈夫和堂兄都是來(lái)自唐縣貧困山區(qū)的80后年輕人，他們兩人分別在哈爾濱和西安不起眼的大學(xué)里完成了學(xué)業(yè)。

　　賈金鳳在家里排行老大，從小患有小兒麻痹喪失自理能力的弟弟需要不斷吃藥治療，她上大學(xué)的學(xué)費(fèi)是家里東拼西湊借來(lái)的。2004年冬天，上大二的賈金鳳從一本雜志上看到剛剛成立一年的淘寶網(wǎng)，這種不需要資金就可以開(kāi)網(wǎng)店銷售掙錢的模式深深吸引了她。她用四處借來(lái)的3000多元錢買來(lái)了最便宜的電腦和數(shù)碼相機(jī)，開(kāi)始了她的網(wǎng)店生涯。

　　每到周末，身高只有1.53米的賈金鳳就跑到南三條市場(chǎng)挨家挨戶宣傳網(wǎng)上銷售這一新鮮事物，可往往是連話都沒(méi)說(shuō)完就被不耐煩的店主趕了出來(lái)。功夫不負(fù)有心人，最后賈金鳳的執(zhí)著感動(dòng)了國(guó)內(nèi)一家著名皮具的華北代理商的老父親，答應(yīng)和她合作供貨。

　　隨著淘寶網(wǎng)的迅速崛起，賈金鳳的網(wǎng)店也風(fēng)生水起。從每月一兩單生意到天天有客戶下單，大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)她就掙了10萬(wàn)多元。“從大二第二個(gè)學(xué)期開(kāi)始，我就再?zèng)]和家里要過(guò)一分錢。”不但學(xué)費(fèi)解決了，她還把初中輟學(xué)的妹妹接到石家莊讀完了中專。

　　2007年大學(xué)畢業(yè)后，一直幫助賈金鳳打理網(wǎng)店的馬龍祥直接來(lái)到石家莊。他們用開(kāi)網(wǎng)店掙到的錢，首付購(gòu)買了房子并結(jié)了婚。“90多平方米的房子，想想家里又黑又矮的老屋，簡(jiǎn)直就像做夢(mèng)！”憶及當(dāng)年，賈金鳳不勝唏噓。　400多名大嬸在家門口掙上工資

　　昨日上午，記者在水峪口村的加工廠看到，十幾位大嬸大媽正在緊張地加工嬰兒被。“這把年紀(jì)了，沒(méi)想到在家門口還能掙到錢。”77歲的陳秀芬告訴記者，去年一年她掙了11300多元的工資。

　　賈金鳳告訴記者，網(wǎng)絡(luò)銷售所面對(duì)的客戶以有知識(shí)的年輕人為主，而母嬰類銷售主要面對(duì)的是新生產(chǎn)的母親。這些人絕大多數(shù)是80后，她們很多都是穿著母親縫制的衣物長(zhǎng)大的，所以她們對(duì)手工縫制都有一種不舍的情結(jié)，可她們絕大多數(shù)不會(huì)手工縫制，而家鄉(xiāng)的大嬸大媽有技藝卻沒(méi)活兒干。“我們正好找到了這樣一個(gè)契合點(diǎn)。剛開(kāi)始只有3臺(tái)縫紉機(jī)，現(xiàn)在20多個(gè)山村的400多名大嬸大媽幫我們做活兒。”

　　目前，三位80后的大學(xué)生幫這些貧困山村的大嬸大媽重新找到了掙錢的門路。僅去年，工廠發(fā)放的工資就超過(guò)了200萬(wàn)元。她們中每個(gè)人年收入從5000元到15000元不等，按照當(dāng)?shù)氐纳钏?，這些錢能夠解決一個(gè)四口之家的生活開(kāi)銷。“現(xiàn)在我們兩個(gè)工廠每個(gè)廠子能夠吸納周圍10個(gè)村子的大嬸大媽。隨著訂單的增加，當(dāng)這兩個(gè)工廠的加工能力飽和后，我們會(huì)去貧困山區(qū)選址建廠，創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，幫助更多的貧困家庭解決生計(jì)問(wèn)題。”賈金鳳說(shuō)。

　　“仨孩子不僅幫鄉(xiāng)親們解決了大問(wèn)題，還是熱心腸。”水峪口村黨支部書(shū)記賈英其感慨地說(shuō)。村子里10歲的男孩敖敖得了白血病，需要去北京治療，幾十萬(wàn)元的骨髓移植費(fèi)用這在貧困山村是個(gè)天文數(shù)字。賈金鳳等三人不但組織員工捐款，還通過(guò)QQ、微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)呼吁大家伸出援手。來(lái)自江蘇、北京等多地的生意伙伴感動(dòng)于三個(gè)人的愛(ài)心，總共捐出愛(ài)心款71224元。

　　山村手工活網(wǎng)上賣火

　　2008年，淘寶推出更新的銷售平臺(tái)——淘寶商城(即后來(lái)的天貓)，就是由工廠直接對(duì)接銷售終端的銷售模式，要求必須由公司法人注冊(cè)。賈金鳳夫妻倆緊跟淘寶步伐，馬上在唐縣注冊(cè)了公司，并申請(qǐng)了商標(biāo)。

　　“賣別人家的貨，心里總感覺(jué)不踏實(shí)。”2009年冬天，由于網(wǎng)上銷售和實(shí)體店內(nèi)的價(jià)格存在差異，為了維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系，賈金鳳銷售的這家皮具廠在全國(guó)抵制網(wǎng)售。網(wǎng)店斷了貨源，下一步該賣啥？讓正在坐月子的賈金鳳愁眉不展。預(yù)產(chǎn)期之前，小夫妻花了一百多元買來(lái)了準(zhǔn)備包裹嬰兒的抱被?？珊⒆由聛?lái)發(fā)現(xiàn)，不如老家的父母送來(lái)的手工小被子好使。父母送來(lái)的小被子里面絮的是棉花又軟又暖和比化纖填充物用起來(lái)還放心，這個(gè)小被子給了賈金鳳商業(yè)靈感。銷售手工的母嬰類床上用品肯定受年輕父母歡迎，可以建立工廠，可是建工廠的資金該哪里來(lái)呢？

　　2011年秋天，賈金鳳的堂兄賈連合聞?dòng)嵑?，也非?？春眠@個(gè)市場(chǎng)，他把畢業(yè)后和父兄經(jīng)營(yíng)鐵精粉掙到的錢拿了出來(lái)，在老家水峪口村建起了工廠。他們邀請(qǐng)服裝設(shè)計(jì)師加盟，統(tǒng)一購(gòu)進(jìn)優(yōu)質(zhì)布匹棉花，然后把加工的任務(wù)發(fā)放給附近山村里擅長(zhǎng)手工制作的中老年婦女。由于具有成熟的銷售渠道，這些嬰幼兒使用的枕頭、被子、睡袋等手工商品迅速贏得了全國(guó)各地網(wǎng)友的心，訂單像雪片一樣飄來(lái)。每年秋冬季是這類商品的銷售旺季，去年第三、第四季度，他們的商品在天貓的嬰幼兒睡袋銷售中連續(xù)排行第一。

　　“我們的網(wǎng)店也開(kāi)到了京東、美團(tuán)等各大電商銷售平臺(tái)。”賈金鳳還告訴記者，去年公司還買了寶馬轎車，這在太行深處的小山村，引起了不小的轟動(dòng)。

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